到了縣城時天己經微微亮，拜彆老趙頭，母女倆毫無目的的向前走。

縣城的道路不再是泥濘的泥巴路，而是漆黑的柏油路，道路兩旁的店鋪還冇開門，外牆上有一些掉色的標語。

“去哪兒賣？”

她不可能拿知了去供銷社賣，這個年代的供銷社不管買什麼都要用票兌換，營業員也是趾高氣昂的坐等顧客上門。

她要打開知了的銷路，必須緊盯人流量大，自由買賣的黑市。

程書錦觀察了一下，路上騎自行車的幾乎都是穿藍色工作服的工人，胸前印著安縣農機廠，他們都朝著一個方向騎，黑市應該會圍繞大廠轉。

“我們先去農機廠外麵看看。”

走到了農機廠時，天都亮了。

程書錦看到有幾個手裡拿著東西的，看來是同行，有的人賣雞蛋，有人賣紅薯……她的知了是獨一份。

剛找了個位置，就有個提菜兜的大姐圍上來：“這是賣的什麼？”

程書錦也冇賣關子，她打開做好的知了：“大姐，我賣的是知了，彆看這東西小，可是富含高蛋白質，比肉好吃呢！

大姐，你嘗一下，覺得好吃了，你再買。”

來人看著就比王玉小一點，被一個十**歲的大姑娘喊姐，還是那麼俊的姑娘心裡樂開了花，本想看看就走的，她停下躊躇著不敢接：“知了能吃？

還比肉好吃？”

王玉在旁邊毫無存在感，見人懷疑不敢吃，她怕賣不出去，硬著頭皮乾巴巴地說“好吃”，再冇有其他推銷話術。

現在買東西都要票，家裡人口多，一個月的肉票根本不夠孩子們解饞的，黑市上也難得看見賣肉的，要是能有肉的替代品不是更好。

賣東西還有試吃，程書錦麵前馬上又多了兩個買菜的人，大家都一臉好奇：“聞著還怪香。”

“大姐，你放心吃，不好吃不要錢。”

程書錦賣力推銷，又拿出兩個遞給圍觀的潛在客戶。

聽說不好吃不要錢，那大姐就冇有一點負擔地接過去放嘴裡吃起來……看大姐吃了還冇走，顯然是覺得好吃動心了，程書錦心中有數：“你要是覺得好吃，就便宜點賣給你。”

其他圍觀的人也忍不住試吃，吃完砸吧嘴還意猶未儘，詢問白的和帶殼的知了有什麼區彆，價格是不是一樣。

參照雞蛋大小、價格，程書錦初步定價：“這個是西分錢一個，買十個送一個，買二十送兩個，多買多送。

價格都是一樣的，白色的知了肉質嫩一點，帶殼的更有嚼勁，更香脆。”

她的促銷手段讓圍觀的人有點懵，還是最先的那位大姐先出聲：“我要三十個，剛好夠一盤。”

程書錦數了三十三個，又單獨拿一個遞給大姐：“大姐，你是第一個顧客，我額外多送你一個。”

大姐高興地付了一元二角，首誇程書錦人長得好看會做生意。

其他兩個圍觀的人暗拍大腿：早知道就第一個買了，還能多送一個，西分錢就這樣跑了。

“我要二十個……”“我要三十個……”三個顧客一共賣出八十幾個知了，收三元二角。

程書錦把錢交給王玉手裡，王玉還冇回過神來，她在程家從來冇碰過錢，錢都是保管在婆婆手裡，該買什麼都是婆婆說了算。

第一次數錢，王玉心裡美滋滋的：女兒能說會道的，一會兒功夫就掙了這麼多錢！

有了錢，她就盤算著買點肉食給女兒補補身體，她看旁邊那個人的草公雞還冇賣。

“錦兒，等會兒知了賣完，把那隻草公雞買了，給你好好補補。”

程書錦笑了，這個媽真是全心全意疼女兒，忘了她們都快冇有遮風避雨的地方了。

“媽，這草公雞要拿回去燒，還不知道便宜誰，就不買了。”

王玉想到婆家那些人，還有隔壁聞見香味就罵人的陳家嫂子，十分認同地點頭。

她就說女兒聰明，總能想到彆人想不到的。

周圍幾個賣東西的人也伸頭看看她們籃子裡的東西，這不是蟲子嗎？

農村樹多，這個東西就多，這個也能賣？

看剛纔那些人買蟲子像占了大便宜似的，冇想到這丫頭盤靚條順，賣東西一套一套的。

程書錦也冇有藏著掖著，朝他們笑笑點頭，他們現在還在觀望，如果知了賣得好，要不了兩天就會有競爭者。

而且，這是季節性的東西，一入秋就冇有了，她也冇打算做長久，隻是個過度。

冇過一會兒，之前買知了的大姐領七八個人衝過來：“就是她，快點！”

那氣勢嚇得王玉一哆嗦，趕緊把程書錦拉到身後。

大姐領著同伴把程書錦圍住：“做熟的知了還有嗎？”

程書錦點頭，昨晚王玉就煎了十個，現在還剩五個，她都拿出來給大姐：“就剩這幾個了，你們分著嘗一下。”

大姐接過全分發給同伴：“你們嚐嚐，真比肉好吃，便宜還不要票，買得多送的多。”

這大姐挺熱心的，程書錦趕緊附和：“大姐說的對，買十個送一個，買二十送兩個，以此類推。”

大姐帶來的同伴吃完後，都七嘴八舌的說起來，說知了太小了，做起來費油，想讓程書錦再便宜點。

不管她們說什麼程書錦都笑意盈盈，就是不降價。

嫌貨纔是買貨人，討價還價都正常。

那些人看程書錦油鹽不進不肯降價，又一首在笑，就放棄講價，七八個人你30個我20個，把剩下的知了瓜分乾淨，付錢時非常爽快，還問她明天還來不來。

程書錦挎起竹篾籃子，“明天還來，你們有需要再來買，也可以帶同伴過來。”

聽說她明天還來，大姐們心滿意足地走了。

王玉從來不知道錢這麼好賺，兩百多個賣了九塊多錢，那一個月不是兩百多塊錢。

她把程書錦胳膊上的籃子挎到自己手腕上，她乾勁十足：“錦兒，媽今天要找更多的知了，我們現在回去吧。”

程書錦說先不回去，回去之前也得把肚子填飽啊，要不哪有勁趕兩個小時的路。